Como fazer a primeira venda no marketing digital

Por Julia Vercelli

Fazer a primeira venda no marketing digital é um marco importante, seja para o criador do produto ou para o afiliado.

Por isso mesmo, nós trouxemos um guia com dicas e informações úteis, que farão a diferença para a jornada até conquistar a sua primeira venda.

Confira tudo a seguir e descubra dicas valiosas para que consiga ser estratégico e alcançar seu público, com o intuito de que possa destravar a primeira venda e fechar mais negócios todos os dias.

Como fazer a primeira venda no marketing digital?

Nós estamos construindo o passo a passo voltado principalmente para os afiliados digitais. Contudo, já deixamos claro que as etapas podem ser adotadas e adaptadas para quem produz o próprio produto digital.

Afinal, escolher um nicho relevante, conhecer o público-alvo e produzir conteúdo de valor são passos que também devem ser considerados quando se é criador de produtos digitais.

Uma vez que, analisando esses aspectos é possível criar um produto que seja relevante para um público muito maior.

Portanto, aproveite todas as dicas para que possa fazer a sua primeira venda no marketing digital, seja como criador do produto ou como afiliado de um item existente.

Dicas para destravar a sua primeira venda no marketing digital

Nós listamos dicas práticas para te ajudar a destravar a sua primeira venda no marketing digital, viabilizando que tenha um bom retorno sobre seu investimento:

Um dos principais aspectos a observar é que você precisa atuar em um nicho de mercado que seja relevante. O objetivo é garantir que a escolha do nicho contribua para que possa usar todas as suas habilidades e conhecimentos na área, para que possa construir sua autoridade no segmento.

Um profissional que entende muito de emagrecimento, por exemplo, pode produzir e vender produtos visando auxiliar as pessoas que almejam perder peso. Quem é apaixonado por moda, por exemplo, pode construir um guia de consultoria de moda para quem está buscando se vestir melhor sem gastar muito, por exemplo.

A escolha do mercado é determinante para a venda, seja como criador do produto digital ou como afiliado digital. Uma vez que, é necessário ter um nicho com grande demanda, justamente para que possa ter a oportunidade de ter seus produtos como alvo de interesse de um número expressivo de interessados.

Para que seja capaz de fazer a sua primeira venda no marketing digital é preciso ter uma estratégia de vendas eficaz.

Ou seja, é preciso identificar quais são os canais que serão utilizados para que possa alcançar seu público-alvo, quem é esse público e quais são as necessidades ou desejos.

Dessa forma, é possível garantir que a estratégia utilizada aumente suas chances de sucesso.

Afinal, quando você conhece as necessidades e demandas de seu público, pode usar os desejos para gerar vendas, associando o produto como solução.

Por exemplo: é diferente vender um produto de emagrecimento para uma mulher de 40 anos que tem urgência de entrar em um vestido semana que vem e se sentir bem, versus um produto para uma menina de 18 anos que quer um corpo em boa forma física prolongadamente.

Portanto, entender os desejos do público é fundamental para que possa ter excelentes resultados no posicionamento de seu produto.

O que essas pessoas procuram? Qual tipo de dor move essas pessoas na busca por um serviço ou produto? É interessante conhecer profundamente o que motiva seu público-alvo, com o intuito de que possa fazer a primeira venda por acertar em cheio o que move essas pessoas.

Sabendo quais são seus objetivos, dores e desejos, é possível incentivar a pessoa a tomar uma decisão de compra favorável aos seus objetivos.

Além disso, sabendo quem é seu público-alvo e suas dores, é possível compreender quais são as objeções que precisam ser quebradas, com o intuito de gerar a venda.

Como afiliado digital, é fundamental escolher um bom produto. Afinal, a venda depende da confiança que você gera, por isso, é preciso que as pessoas acreditem que a sua solução é realmente tudo aquilo que você diz.

Se a venda é feita e os clientes devolvem muitos produtos e comentam a insatisfação, mais cedo ou mais tarde haverá uma repercussão negativa que impacta a imagem do produto.

Portanto, é interessante que o criador digital viabilize um bom produto. Assim como, o afiliado digital se filie a itens que são confiáveis e que valem o investimento feito pelo cliente.

Para aqueles que estão construindo um produto digital, é importante ter uma página de vendas eficiente. E por eficiente, significa que a página precisa deixar claro os diferenciais do produto, a forma de envio, esclarecer dúvidas frequentes e ter comentários de quem já comprou.

Todos esses detalhes são pertinentes como aliados para gerar a primeira venda. Os diferenciais do produto são o motivo pelo qual a pessoa adquire.

É preciso saber se é um produto que será enviado pelo correio ou disponibilizado no e-mail de compra. Além disso, também é importante que as dúvidas sejam esclarecidas na página para que não restem objeções da compra.

Por fim, mas não menos importante, os comentários de quem já comprou formam o gatilho da prova social. Portanto, são aspectos extremamente relevantes, com o intuito de garantir que a página seja convincente para o potencial comprador.

Além disso, toda página precisa ter call to action (CTA) claro, para que a pessoa tenha a oportunidade de verdadeiramente concluir a compra.

Quando o call to action é bem-posicionado, é possível fechar muitas vendas na página sem a necessidade de intervenção de afiliados.

Para vender online é indispensável dominar o tráfego pago. Usando Google ADS e Facebook ADS é possível aumentar a visibilidade de seu produto. É indispensável saber que a plataforma tem particularidades que exigem conhecimento para que otimize cada etapa.

Dessa forma, é possível aumentar significativamente a visibilidade de seu produto com um custo acessível. Uma vez que, as otimizações permitem justamente alcançar seu público-alvo de forma segmentada.

Vale a pena estudar as ferramentas de tráfego pago, para que possa usar da melhor forma possível, com o intuito de garantir que não perca dinheiro com campanhas que não trazem nenhum retorno.

Conhecendo seu público-alvo profundamente, é possível produzir conteúdo relevante atrelado ao seu produto, provando que a solução é ideal para a demanda daquele lead.

Os posts devem mostrar quais são os diferenciais de seu produto, gerando engajamento de seus seguidores e também tráfego orgânico.

O conteúdo relevante ajudará a atrair visitantes qualificados. O que é importante para manter as pessoas interessadas em seu produto.

É muito comum ter foco no tráfego pago, visando alcançar resultados rápidos e um público específico. Contudo, através da produção de conteúdo relevante para seu público-alvo é possível melhorar significativamente os resultados de tráfego orgânico.

Usando as redes sociais, blogs e vídeos para gerar conteúdo que engaja, é possível aumentar sua visibilidade online.

E isso é importante para reduzir os custos de suas campanhas, ao mesmo tempo em que gera burburinho sobre o produto. O que é importante para que tenha vendas ocorrendo de forma orgânica até mesmo quando não há estratégia de tráfego pago rodando.

Outra alternativa relevante, especialmente para quem criou o produto, é usar iscas digitais e e-mail marketing.

Com a estratégia é possível se conectar com múltiplos potenciais compradores, viabilizando que a conexão profunda feita por e-mail traga excelentes resultados.

No e-mail é possível ser prolixo, aproveitando tudo que conhece sobre seu público-alvo como argumento de venda.

Após fazer a primeira venda, não se acomode! É fundamental revisar a sua estratégia periodicamente, com o intuito de que possa aprender o que vende e quais são as medidas que não trazem um retorno expressivo.

Dessa forma, é possível aperfeiçoar a estratégia aos poucos, com o intuito de que possa vender cada vez mais, com um custo de captação de lead menor.

A primeira venda no marketing digital não ocorre como muitos dizem

É natural que algumas pessoas tenham mais facilidade de vender que outras, seja por ter uma boa rede de contatos que ajudam a efetuar a venda ou por ter mais capital para investir em tráfego pago.

Por isso mesmo, é interessante ter em mente que mesmo que seja difícil realizar a primeira venda, que não ocorreu nos primeiros dias após o lançamento do produto ou cadastro como afiliado, é importante persistir.

Com o intuito de garantir que após a primeira venda você descubra quais são os cuidados que deve adotar, com o intuito de perceber o que funciona e o que não gera vendas.

Todo o processo deve ser de construção e evolução contínua, para que possa avançar em sua carreira vendendo todos os dias.