Como fazer um lançamento digital do zero

Por Julia Vercelli

Está começando no marketing e quer fazer um lançamento digital do zero? É importante saber uma série de informações para que possa ser eficiente no lançamento de seu produto.

E é justamente por isso que trouxemos informações detalhadas que vão impactar positivamente no processo de lançar seu produto digital. Confira tudo a seguir e prepare-se para impactar o mercado digital.

Entenda o que é um lançamento digital e qual sua relevância

Antes de mais nada, é importante compreender que um lançamento digital consiste em lançar seu produto online, seja ele:

Ou qualquer outro formato de produto digital que desencadeia a necessidade de divulgação para que o público-alvo possa conhecer a solução e se interessar.

Cada tipo de produto e público-alvo requer adaptações relevantes para o lançamento, com o intuito de garantir que possa ter excelentes taxas de vendas.

7 passos para um lançamento digital eficaz

Para te ajudar efetuar um lançamento eficaz, nós trouxemos 7 dias que farão toda a diferença, confira:

Identifique qual é o público-alvo que será consumidor de seu produto. O objetivo é garantir que possa desenvolver estratégias para atrair a atenção desse público.

Observe em que essas pessoas trabalham, o que fazem em seu tempo livre, qual é a idade, faixa-etária, frustrações e desejos.

Dessa forma, é possível identificar também em quais plataformas o público está presente, em que site costuma efetuar as compras, quais blogs essas pessoas leem e o que vai motivar essa pessoa a comprar seu produto digital.

O objetivo é que consiga se posicionar estrategicamente para que possa se posicionar como autoridade que oferece um produto irresistível.

Para criar seu produto digital, é preciso realizar pesquisas de mercado e acompanhar as tendências de sua área, para que seu produto atenda uma demanda.

Se você não entende qual demanda poderá atender, dificilmente terá um produto que realmente será excepcional nas vendas.

Identificar as necessidades específicas de seu público-alvo é fundamental para que possa criar produtos que atendam a demanda.

Outro grande diferencial de quem acompanha as tendências é que se torna possível editar o produto para que ele se mantenha competitivo.

Um curso digital, por exemplo, pode ser aperfeiçoado continuamente para que se mantenha relevante para o mercado, mantendo alta atratividade.

Um ponto em que muitos criadores de produtos digitais acabam se equivocando é em relação ao MVP.

Antes de efetuar o lançamento da versão final de seu produto, é importante lançar um MVP com o menor investimento possível.

Por exemplo, quem quer lançar um ebook de 200 receitas fitness, por R$50, pode lançar inicialmente um ebook de 15 receitas de salgados por R$9,90.

Dessa forma, é possível identificar se o material será verdadeiramente bem aceito, o que faz com que seja possível fazer os ajustes antes de seu lançamento oficial.

Contudo, é importante que o lançamento do MVP não seja muito distante do lançamento do produto oficial. Vale a pena dar um espaço entre 15 e 30 dias entre o lançamento de seu produto mínimo viável e de seu produto oficial.

Um segredo importante de observar é que o seu produto deve ser divulgado enquanto ainda está em desenvolvimento, para que possa gerar interesse.

O objetivo é garantir que as pessoas comecem a desejar o seu produto digital, o que vai contribuir para que tenha sucesso já no primeiro dia de vendas.

Além disso, quando você gera interesse por seu produto, é possível aumentar suas vendas de forma expressiva.

As pessoas se sentem mais seguras ao comprar daqueles que conhecem e que são experts na área em que estão se posicionando.

Por isso, é importante construir a sua autoridade na área. Para tal, demonstre seus conhecimentos, tire dúvidas das pessoas que te acompanham, deixe clara qual é sua formação, quantos anos de experiência acumula na área, grave vídeos, mostre sua atuação e bastidores.

Dessa forma, você usará todas as ferramentas à sua disposição para demonstrar o domínio do tema. O que faz toda a diferença para que possa ampliar suas chances de vendas, atraindo o interesse do público-alvo.

Para vender seus produtos online é preciso criar uma página de vendas irresistível. Seja usando a plataforma de terceiros ou a sua própria, é necessário ter uma página que permita concluir transações e aceitar diferentes métodos de pagamento.

Muitos criadores de conteúdo criam páginas usando a Hotmart, por exemplo, como método de conclusão da compra. Dessa forma, o produto fica hospedado em uma plataforma segura e que facilita a compra, garantindo que o cliente tenha uma boa experiência.

O plano de lançamento deve ser detalhado, usando suas redes sociais com o intuito de garantir que o máximo de pessoas possível saiba que seu produto existe e está para venda.

Existem diferentes lançamentos, seja para um curso que tem período de matrícula, um e-book ou outro tipo de material.

Em todos os casos é preciso preparar o público para o lançamento, aumentar o nível de consciência das pessoas para que elas queiram comprar o produto. A partir de então você terá gerado entusiasmo para que a pessoa queira efetuar a aquisição.

Parece simples, mas é um trabalho que demanda dias, postagens assíduas e estratégias de impulsionamento do conteúdo, para que mais pessoas se conectem com a marca.

Construa seu lançamento em 4 etapas

O lançamento de um produto digital pode ser dividido em 4 etapas, para que consiga ter o maior nível de vendas possível, entenda:

Consiste em se conectar com as pessoas para construir uma lista de contatos para divulgar o produto. É importante entender que quanto maior é a lista, maiores tendem a ser as vendas.

Se você tem 15 mil seguidores no Instagram onde vai lançar seu produto e aquele público consome diariamente o que você divulga gratuitamente, significa que uma parcela dessas 15 mil pessoas comprará a sua solução.

Mas isso não significa algo superior a 40% do público que te assiste se tornando consumidor de seu produto. Portanto, quanto maior é o público que se interessa por aquilo que você fala, maiores são as chances de fazer vendas expressivas.

A etapa de pré-lançamento consiste em aquecer seu público para o que vem. É a etapa de lançar seu MVP, mostrar que seu material tem qualidade e até mesmo oferecer gratuitamente uma amostra de tudo que disponibilizará.

Significa dizer que as pessoas terão um contato com o seu produto, vivendo uma experiência de encantamento.

É a hora de fazer lives, webinars, estabelecer parcerias e oferecer amostras de seu trabalho. Tudo isso tem um objetivo: gerar interesse. A pessoa vai desejar comprar o seu produto quando ele for lançado.

Inclusive, é uma fase propícia para investir em anúncios de captação, para que mais pessoas possam se conectar com o seu anúncio.

Quando finalmente está pronto para levar seu produto ao mercado, é hora de marcar a data do lançamento.

O ideal é que o dia do lançamento seja um evento que todos querem participar. Quando se trata de um e-book, geralmente é feita uma lista de espera para que as pessoas comprem mais barato no dia do lançamento.

Já um curso, pode ter uma aula inaugural ao vivo com o professor principal do material. Vale a pena chamar convidados influentes para participar do dia.

É hora de bombardear as pessoas com a apresentação de seu produto, investindo em anúncios e storytelling para engajar.

O objetivo é que as pessoas queiram ser as primeiras a comprar e testar seu produto. Quanto mais desejo você gera para o dia do lançamento, mais vendas tende a ter.

Após o lançamento é fundamental que o criador do produto otimize e melhore a experiência do cliente.

O objetivo é garantir que o produto consiga gerar receita por muito tempo. Por isso, é importante continuar fazendo o processo de gerar interesse por seu produto.

Dependendo de qual é o produto, o lançamento digital pode ser refeito. Afinal, quando se faz um curso online, por exemplo, é possível fazer novas edições e refazer o lançamento.

Dessa forma, é possível impactar um novo público que ainda não fez parte das edições anteriores. Nesse caso, cabe deixar como parte da estratégia o conteúdo vitalício para quem fez as primeiras edições.

O que garante que se tenha valor agregado, que é fundamental para que as pessoas mantenham alto interesse de comprar regularmente seu curso.

Portanto, aproveite todas as dicas para fazer o lançamento de seu produto digital. O objetivo é garantir que as vendas sejam realmente significativas no começo. E, para além disso, se mantenham continuamente elevadas, para que a receita de seu produto seja relevante.

Afinal, não é interessante produzir um conteúdo, vender muito uma única vez e ver as vendas caírem expressivamente.