Como testar criativos para anúncios pagos

Por Julia Vercelli

É muito comum não saber como testar criativos para anúncios pagos e acabar negligenciando essa parte importante da estratégia. A seguir, nós vamos te apresentar como testar criativos para anúncios pagos, com o intuito de te orientar a realizar os testes.

No marketing digital, um dos fatores que mais influenciam o desempenho de uma campanha é a qualidade do criativo. Mesmo com uma boa segmentação e orçamento adequado, um anúncio pode ter baixo desempenho se a imagem, o vídeo ou a mensagem não despertarem a atenção do público.

Por isso, testar criativos para anúncios pagos é uma prática indispensável para quem deseja aumentar as conversões e otimizar o investimento. Aprenda tudo sobre os testes a seguir.

O que significa testar criativos para anúncios pagos?

Testar criativos para anúncios pagos consiste em comparar diferentes versões de um mesmo anúncio para identificar quais elementos geram melhores resultados. Esses elementos podem incluir:

O objetivo é descobrir quais combinações despertam mais interesse no público e proporcionam maior retorno sobre o investimento (ROI).

Algumas empresas estão com a performance abaixo do esperado justamente por não testarem cores mais atrativas, títulos diferentes e formatos que atraiam a atenção do público.

Em muitos casos, uma campanha em vídeo performa melhor que uma imagem única, por exemplo. E se a empresa não conduzir os testes, é natural que não saiba exatamente o que irá performar melhor frente ao seu público.

Os testes não precisam de um orçamento elevado para que possam ser feitos. Inclusive, quando o objetivo é fazer uma campanha nas redes sociais, é possível observar em seu próprio feed o que gerou melhor resultado nos últimos posts.

Se a empresa tem mais sucesso em vídeos que imagens, não faz sentido investir muito em campanhas de imagens estáticas.

Por que testar criativos é tão importante?

Os algoritmos das plataformas de anúncios, como Meta Ads e Google Ads, valorizam anúncios que apresentam alto índice de engajamento. Quando um criativo gera mais cliques, comentários, compartilhamentos ou conversões, a tendência é que o custo por resultado diminua. Além disso, testar criativos para anúncios pagos permite:

Como testar criativos para anúncios pagos da forma correta

Para obter resultados confiáveis, é importante seguir um processo estruturado para testar criativos para anúncios pagos, entenda:

Um erro comum é alterar imagem, título e texto simultaneamente. Dessa forma, fica impossível identificar qual mudança gerou o resultado. Exemplo:

Depois, faça novos testes alterando apenas outro elemento de seu anúncio.

As principais plataformas oferecem recursos específicos para testes A/B. Eles distribuem automaticamente o orçamento entre duas versões do anúncio e mostram qual apresentou melhor desempenho. Essa metodologia reduz interferências externas e torna os resultados mais precisos.

Nem todo público consome conteúdo da mesma maneira. Vale testar:

Muitas vezes, uma simples mudança no formato pode aumentar significativamente a performance.

Ao invés de testar aleatoriamente, formule hipóteses. Por exemplo:

Depois, valide essas hipóteses com os dados coletados como resultado de seus anúncios.

Quais métricas dos anúncios acompanhar?

Ao testar criativos para anúncios pagos, não basta observar apenas o número de cliques. É preciso monitorar métricas dos anúncios para entender a performance correlacionando os dados, as principais métricas incluem:

Cada objetivo de campanha exige atenção a indicadores específicos. Uma empresa que deseja vender mais, precisa estar atenta ao custo por aquisição e taxa de conversão. Enquanto a empresa que deseja melhorar seu posicionamento no mercado precisa ter mais atenção ao tempo médio de visualização, por exemplo.

Portanto, mais que monitorar indicadores isoladamente, é necessário ter clareza a respeito de qual é o objetivo de seu negócio. Dessa forma, é possível entender se a performance está compatível com o desejado.

Quantos criativos preciso testar?

Não existe um número único, mas uma boa prática é iniciar com três a cinco variações por conjunto de anúncios para realizar os testes.

Isso oferece dados suficientes para comparação sem dividir excessivamente o orçamento.

À medida que os melhores criativos forem identificados, novos testes podem ser realizados para otimizar continuamente os resultados.

E é importante ter clareza de que testar uma vez não significa que a empresa tem dados suficientes para adotar o modelo em todos os lançamentos.

Uma empresa de suplementos, por exemplo, pode ter melhores resultados no anúncio de whey em imagem estática e no anúncio de creatina em vídeo.

Afinal, é comum que o whey já seja conhecido do público e a creatina é um suplemento que ainda está se popularizando. Essa diferença acaba requerendo uma abordagem de divulgação específica para cada produto.

O que faz com que não se tenha a mesma performance em cada anúncio, mesmo que o público-alvo das duas campanhas distintas seja o mesmo.

Quanto tempo deve durar um teste?

Um erro muito comum de quem está iniciando na jornada de teste de criativos é interromper campanhas nas primeiras horas.

O ideal é aguardar que o anúncio acumule volume suficiente de impressões, cliques ou conversões para que os dados tenham relevância estatística. Dependendo do orçamento, isso pode levar alguns dias.

Tomar decisões precipitadas pode levar à exclusão de anúncios que teriam bom desempenho após o período inicial de aprendizado da plataforma.

Erros mais comuns ao testar criativos

Alguns erros comprometem completamente a análise dos resultados:

Criar um histórico de testes facilita decisões futuras e reduz o tempo gasto em otimizações.

Como criar um processo contínuo de otimização?

Empresas que obtêm melhores resultados não fazem testes apenas quando uma campanha apresenta baixo desempenho.

Elas mantêm uma rotina contínua de experimentação, criando novos anúncios regularmente e comparando versões para descobrir oportunidades de melhoria.

Uma estratégia eficiente consiste em manter aproximadamente 70% do orçamento nos criativos vencedores e reservar 30% para testar novas ideias. Dessa forma, é possível preservar resultados enquanto se busca constantemente anúncios mais eficientes.

Comece a testar seus criativos

Testar criativos para anúncios pagos é uma das estratégias mais eficazes para melhorar o desempenho das campanhas e aumentar o retorno sobre o investimento. Em vez de confiar apenas na intuição, utilizar testes estruturados permite tomar decisões baseadas em dados, reduzindo custos e aumentando as conversões.

Independentemente do tamanho da empresa ou do orçamento disponível, desenvolver uma rotina de testes A/B, acompanhar métricas relevantes e experimentar diferentes formatos de anúncios são práticas essenciais para construir campanhas cada vez mais eficientes e competitivas. Que tal aproveitar as dicas e começar seus testes de criativos?