Fórmula de lançamento: o que é e como aplicar

Por Julia Vercelli

Já ouviu falar sobre a fórmula de lançamento? É uma estratégia que costuma ser utilizada pelos criadores de produtos digitais.

De modo que, seja possível vender mais e ter resultados acima da média. O objetivo é que a fórmula de lançamento possa contribuir para que o faturamento seja de 6 dígitos em 7 dias.

Nós trouxemos dados sobre a fórmula de lançamento, para que entenda todos os detalhes a respeito da metodologia e como aplicar em seu negócio online.

Fórmula de lançamento: a metodologia de Érico Rocha

Antes de mais nada, é importante saber que a fórmula de lançamento é uma metodologia que é vendida como curso pelo empresário Érico Rocha, um empresário que se destacou no mercado digital e até os dias atuais disponibiliza a fórmula do lançamento.

Nós não vamos te explicar a metodologia passo a passo exatamente como no curso. Por isso mesmo, se você quer dominar essa metodologia do zero, o ideal é fazer a formação.

Nosso intuito aqui é te explicar que a Fórmula de Lançamento é uma estratégia comprovada, que foi criada por Jeff Walker, com o nome de Product Launch Formula.

Um dos pilares de sua criação foi o uso de e-mail marketing na estratégia. Na época da criação, Jeff enviava e-mails para os amigos com dicas de investimentos.

Depois de perceber que suas dicas estavam fazendo sucesso, ele se concentrou em formular um negócio que faz 6 dígitos em apenas 7 dias.

A promessa da metodologia é criar um negócio que fatura 6 dígitos em apenas 7 dias, mesmo que inicialmente você tenha apenas uma ideia de negócio.

Com uma metodologia padronizada, o planejamento estratégico de marketing promove o resultado expressivo.

A fórmula já foi testada e aprovada por milhares de pessoas

Sim, a fórmula de lançamento funciona, já foi testada e aprovada e até hoje Érico Rocha vende o modelo e paga royalties ao criador Jeff Walker.

Isso se deve ao formato que é eficiente quando aplicado da maneira correta. Por isso, não se deve tentar mudar o passo a passo da metodologia. Uma vez que, isso poderá mudar o processo, causando falhas em seu lançamento.

A fórmula foi desenvolvida usando metodologias específicas de neuromarketing. O objetivo é justamente impactar o subconsciente dos compradores, ativando diversos comportamentos que auxiliam na tomada de decisão e influenciando na compra.

Ao longo da jornada, o processo utiliza vários gatilhos mentais, com o intuito de viabilizar que a venda ocorra de forma natural e eficiente.

Como fazer a fórmula de lançamento na prática?

Para fazer a fórmula de lançamento na prática, é importante estar atento a uma série de fatores, como:

Para te ajudar a colocar a fórmula na prática, nós trouxemos todas as fases que são importantes, compreenda:

Fase 1: PPL

Conhecida como pré-pré-lançamento, é a etapa comumente negligenciada e que prejudica o processo.

O PPL deve durar entre 60 e 180 dias e é justamente por isso que as pessoas negligenciam o processo. A fase da preparação é usada para gerar autoridade e iniciar a geração da sua lista de lançamento.

A lista é, literalmente, uma lista de contatos de e-mail ou telefones de pessoas interessadas em seu material.

É usando essa lista que você se conectará com as pessoas que realmente se interessam por seu lançamento.

Além disso, é importante saber que não existe uma lista mínima, mas quanto mais pessoas a sua lista tem, melhor! Afinal, uma lista com 300 pessoas tem mais chance de ter resultados que uma lista de 50.

Para a fase PPL, crie consistência nas publicações de conteúdos e gere aquecimento para seu lançamento.

Fase 2: PL (pré-lançamento)

A fase 2 é a mais intensa durante o lançamento, por ser a fase de 7 dias em que a maior parte das técnicas da fórmula de lançamento são usadas.

É nessa etapa que você inicia a abertura de inscrições para comprar a solução, o que prepara a sua audiência para que possa atuar na Oferta Extraordinária que será feita ao longo desses 7 dias.

Durante essa fase, o lançador precisa fazer o que é chamado de “empilhamento de pressão”, que é o uso intenso de gatilhos de escassez, prova social e urgência.

Dessa forma, a pessoa se sente motivada a adotar as ações para as quais está sendo estimulada. Por isso, é indispensável que o lançamento seja bem coordenado, com estímulos contínuos.

O objetivo é que o maior número de pessoas de sua lista de lançamento esteja presente no ponto alto de seu lançamento, que é a oferta extraordinária.

Fase 3: Lançamento

Depois de concluída a fase de pré-lançamento e divulgação de seu conteúdo, é dada a abertura do carrinho.

Ou seja, você utilizará técnicas de neuromarketing para que a pessoa efetue a compra. O período de compra pode durar de horas até 7 dias.

Ultrapassar esse limite é um erro comum na aplicação da técnica de lançamento. É importante saber que o período é essencial para conquistar a sua meta de 6 dígitos em 7 dias.

Ao ampliar o prazo de inscrições, o lançador está anulando o gatilho de escassez e urgência e isso acaba com a credibilidade que foi construída na fase 1.

Portanto, mantenha a sua palavra: se lançou o produto para compras apenas em determinado dia, não prolongue o período.

Fase 4: Pós Lançamento

Após o lançamento, é a hora da entrega da Oferta Extraordinária, quando o cliente tenha contato com aquele produto incrível, que proporciona uma boa experiência de pós-venda.

É importante dedicar toda a sua equipe para entregar o que prometeu e preferencialmente ir além do esperado.

Outro ponto interessante de observar é que se não é o seu primeiro produto digital, é possível aumentar a receita através da venda de produtos usando estratégias upsell ou cross-sell.

Quem tem mais de um produto, pode vender um curso de R$450 e logo após a confirmação de pagamento, oferecer um conteúdo extra por R$100, por exemplo.

O que já representa um incremento em seu ticket caso uma parcela de seus compradores opte por adquirir o adicional.

Quando a fórmula de lançamento realmente funciona?

Para saber se vale a pena utilizar a fórmula de lançamento, é preciso entender se você efetivamente tem tempo, energia e dinheiro para fazer o método funcionar.

Afinal, muitas pessoas nutrem a crença de que o método funciona e que não é necessário fazer qualquer esforço para tal.

Quando na prática, é necessário investir para que possa ter um tráfego pago eficiente rodando e consiga alcançar os objetivos.

A taxa média de retorno entre os principais lançadores é 3 vezes o valor do investimento em tráfego.

O que significa que, para conseguir 200 mil em 7 dias com o lançamento, será necessário investir entre 60 e 70 mil reais em tráfego. Por isso mesmo, muitos profissionais falam que para ganhar dinheiro é preciso gastar dinheiro.

Se o lançamento digital não for feito com o investimento inicial necessário em tráfego ou se a equipe não se prepara para postar o conteúdo correto ao longo dos dias, é natural que se tenha falhas no processo. O que desencadeia dificuldade de fazer o faturamento esperado.

Existem exemplos que fogem à regra

É claro que existem exemplos de quem já utilizou a fórmula de lançamento e teve um resultado muito diferente do esperado.

O Luiz Passari fez um investimento de R$20 mil e teve um retorno próximo de R$1 milhão. Existem muitos profissionais que não investiram em tráfego e tiveram sucesso.

Contudo, é importante compreender que esses casos são exceções e não podem ser tratados como se fossem a regra.

Por isso mesmo, quando o objetivo é alcançar o sucesso no lançamento, é importante colocar energia na metodologia.

Com o intuito de garantir que possa realmente atingir os resultados esperados, alcançando 6 dígitos em 7 dias.

A fórmula de lançamento funciona porque gera desejo real

Um ponto extremamente importante de observar é que a fórmula de lançamento funciona por gerar desejo em sua audiência.

E obviamente, quanto maior é a audiência, maior tende a ser o faturamento que poderá ser alcançado a partir do lançamento.

Contudo, é indispensável compreender que a estratégia deve ser usada de forma inteligente ao longo do ano, para que não deixe sua audiência exausta com vários lançamentos recorrentes.

Escolha um produto que tenha um ticket que vale a pena e tenha grande adesão de seu público. Além disso, faça os lançamentos em momentos estratégicos ao longo do ano.

Dessa forma, o público que deseja comprar seu produto será impactado pela estratégia e fomentado a tomar uma decisão de compra, proporcionando o faturamento esperado.

Se você não conhece a fórmula do lançamento profundamente, vale a pena se dedicar a estudar o conteúdo, para que possa replicar da melhor forma.

Tendo em vista que, é um método testado e comprovado e que continuará funcionando ao longo dos próximos anos.