Por Julia Vercelli
Tempo de leitura: 7 minutos
A estratégia de marketing de conteúdo é essencial para gerar autoridade para sua marca. Contudo, não consiste em apenas criar material aleatoriamente como algumas empresas fazem.
É importante ter clareza de que o marketing de conteúdo deve ser desenvolvido com uma estratégia clara, visando construir a autoridade de sua marca no mercado.
Para te auxiliar, nós trouxemos todos os detalhes que são relevantes para que você possa aplicar as técnicas ideais para a sua empresa.
O que é marketing de conteúdo?
Antes de mais nada, é importante compreender que o marketing de conteúdo é uma estratégia que visa educar e informar o público-alvo.
Por isso, toda empresa que lança algo muito inovador, por exemplo, precisa investir em marketing de conteúdo.
Nos últimos 10 anos, um exemplo de empresa que fez isso é a Pantys. A marca vende calcinha absorvente para menstruação, por ser um produto inovador a empresa precisou investir pesadamente na divulgação dos diferenciais da calcinha absorvente.
Afinal, é preciso educar o público que a calcinha não requer a utilização de outro tipo de absorvente para o fluxo menstrual, o que torna seu uso prático.
Por ser um produto disruptivo, a educação do público é indispensável para gerar desejo e contribuir para que as vendas aconteçam.
Sempre que uma empresa inova ou quer mostrar que tem uma solução sob medida para as necessidades de uma fatia de seu público, é importante investir em marketing de conteúdo.
Marketing de conteúdo torna a sua empresa mais confiável
Um ponto interessante na construção de autoridade de sua marca é que ao produzir conteúdo relevante para as necessidades de seu público, a empresa se torna uma fonte de informação confiável.
E isso é importantíssimo para que a empresa possa se aproximar de seu público. O que faz com que a empresa fidelize os consumidores.
Portanto, é relevante construir conteúdo de qualidade, relevante e que seja pertinente para o público-alvo da marca, com base na persona que foi construída para tal.
O marketing de conteúdo é uma das ferramentas de inbound marketing e, quando bem utilizado, é uma estratégia eficaz de construção de autoridade.
Como é a estratégia de marketing de conteúdo na prática?
Na prática, a estratégia de marketing de conteúdo é aplicada a partir de uma série de passos, compreenda:
1. Mapear as personas
É indispensável mapear quais são as personas utilizadas na produção de conteúdo. Persona é um personagem criado com base nas dores, necessidades, desejos e perfil do público-alvo de sua marca.
Para criar a persona é preciso pesquisar profundamente, com o intuito de que realmente possa conhecer as necessidades de seu público e isso guie a produção de conteúdo.
2. Estudar o mercado
É necessário conhecer o mercado e as práticas de sua concorrência. O objetivo é que esse entendimento auxilie a compreender como os concorrentes se comunicam e qual é a resposta dos clientes.
Dessa forma, é possível perceber o que funciona, o que pode ser aperfeiçoado e quais são os cuidados que sua empresa deve adotar com o intuito de se destacar.
3. Ter clareza sobre as metas
Marketing de conteúdo não se limita a meramente postar conteúdos informativos. É necessário ter uma meta clara, para que o conteúdo produzido esteja alinhado aos objetivos da marca.
Seja ampliar o reconhecimento de sua marca na região em que atua, seja aumentar as vendas ou qualquer outro tipo de objetivo a ser alcançado.
Por isso mesmo, é importante que os responsáveis pela estratégia de conteúdo estejam alinhados aos objetivos da empresa, visando que o retorno sobre o investimento seja potencializado.
4. Produza conteúdo relevante e otimizado em SEO
Para que o conteúdo seja fonte de retorno para a marca, é importante que ele seja relevante e otimizado em SEO.
Dessa forma, as pessoas interessadas no tema efetuam suas pesquisas e encontram o material, o que pode promover o primeiro contato com a marca, por exemplo.
Todo conteúdo que é otimizado em SEO tende a performar melhor que o conteúdo não otimizado. Por isso mesmo, é importante ter o cuidado de desenvolver a estratégia com o auxílio de especialistas. De modo que, o material seja formatado para performar bem.
5. Divulgue conteúdo nos diferentes portais da empresa
Muitos profissionais associam marketing de conteúdo somente aos blogs e sites. Contudo, nas redes sociais é possível usar a estratégia em postagens visando engajar e encantar clientes.
O conteúdo feito para as redes sociais é mais enxuto, mas não necessariamente superficial. É possível, por exemplo, para o perfil de um profissional de saúde montar um carrossel que inicia com “meu paciente não tinha resultado e foi assim que resolvi o problema dele”, na segunda imagem uma dica eficaz, na terceira e quarta imagens outras duas dicas e a última imagem com um call to action.
Muito embora seja um conteúdo resumido, ainda é uma forma de mostrar como seu conhecimento fará a diferença para quem te contratar e é justamente isso que gera autoridade.
Qual a importância de construir autoridade para uma marca?
Quando se é autoridade em um nicho, as pessoas confiam em sua expertise e estão mais propensas a seguir suas recomendações e contratar seus serviços. A autoridade de uma marca é indispensável para que seja possível fidelizar clientes e se tornar líder de mercado.
Portanto, empresas de todos os segmentos devem almejar a construção de sua autoridade no mercado. O objetivo é justamente que se tenha conexão com seu público, visando fidelizar, encantar e se diferenciar competitivamente no mercado.
O processo de construção de autoridade demanda trabalho contínuo e acima de tudo, é preciso ser coerente.
Se a empresa ou profissional defende algo por anos e futuramente é flagrado por um seguidor fazendo diferente daquilo que defendeu, é natural que se tenha um episódio de cancelamento.
Conheça os benefícios da estratégia de marketing de conteúdo
Antes de investir em uma estratégia de marketing de conteúdo, é importante saber quais são os benefícios do método, compreenda detalhes:
• Ganho de visibilidade
A estratégia de marketing de conteúdo dá visibilidade para a marca, que passa a ser conhecida e reconhecida por pessoas que buscam uma temática específica.
Quem busca online geralmente tem uma dor, o que faz com que seja natural ter uma aproximação relevante quando encontra as soluções sendo oferecidas por uma marca que demonstra ter autoridade no tema.
Profissionais de saúde, por exemplo, que usam o Instagram para divulgar seus serviços, devem ser estratégicos em cada postagem.
Podem usar a BIO com o intuito de deixar clara qual é a própria formação, o que é relevante para a construção de sua autoridade. Dessa forma, quando uma pessoa se depara com seu conteúdo, sabe que foi escrito por um especialista.
E isso faz toda a diferença para que confie nas postagens, continue lendo seu material e possa ter interesse em agendar uma consulta.
• Transforma a marca em autoridade no assunto
A produção de conteúdo relevante e aprofundado contribui para mostrar para o potencial contratante ou comprador que aquela marca é capaz de dar a solução esperada.
Seja oferecendo um serviço ou um produto que foi especialmente desenvolvido para as dores daquela pessoa que chegou ao material.
É por isso que ser estratégico na produção de conteúdo é tão importante. Uma pessoa que chega em sua página e encontra tudo que soluciona suas demandas naturalmente efetuará uma compra, após ter tido consciência de que sua marca é exatamente o que ela está procurando.
Todo conteúdo precisa ter call to action, com o intuito de que se possa garantir que a pessoa faça exatamente o que a marca espera, seja seguir, comprar o produto ou até mesmo visitar a loja.
• Reduz o Custo de Aquisição de Clientes (CAC)
Toda empresa busca alternativas para reduzir o CAC. Afinal, com um CAC baixo é possível tornar o negócio sustentável.
É importante ter clareza de que não são todas as pessoas que visitam seu Instagram, site ou blog que farão uma compra. Mas com o marketing de conteúdo é natural que a taxa de retorno seja excelente.
• Melhora o relacionamento com seus leads
A empresa precisa se relacionar não só com os leads que consomem o conteúdo e efetuam a compra imediatamente. Algumas pessoas precisarão de mais postagens e interações para que possam realmente adquirir as soluções oferecidas.
Por isso, o marketing de conteúdo é relevante para atrair o lead, nutrir e fechar o negócio. Com conteúdos de todos os estágios no funil de vendas, é possível fazer esse processo de forma natural e obter os resultados de vendas que são desejados.
• Gera desejo
Você prefere consultar um especialista no tema e comprar as soluções oferecidas por ele ou tirar suas dúvidas com uma pessoa qualquer?
É natural que toda pessoa prefira pagar pelos conhecimentos de quem é autoridade na área. Seja um prestador de serviços ou uma marca que vende produtos.
Por isso mesmo, é interessante usar a estratégia de marketing de conteúdo para gerar desejo e incentivar as pessoas a comprarem seus produtos ou contratarem seus serviços.
Aproveite que agora já conhece a estratégia, como aplicá-la e quais são os benefícios para que possa utilizar o marketing de conteúdo como uma ferramenta de sua empresa.
