Por Julia Vercelli
Tempo de leitura: 7 minutos
Já ouviu falar sobre a estratégia de inbound marketing para atrair clientes de forma orgânica? O conjunto de estratégias tem o foco de atrair, converter e encantar clientes que se tornam fiéis à marca.
Todavia, é preciso que o conjunto de estratégias seja desenvolvido com eficiência aplicando marketing de conteúdo, SEO e estratégias em todos os pontos de contato com os clientes.
Para te ajudar a identificar se é a opção ideal para utilizar em seu negócio, nós trouxemos todos os detalhes sobre o inbound marketing, visando te ajudar a conhecer e aplicar a estratégia em seu dia a dia.
1. O que é inbound marketing?
Antes de mais nada, é importante ter clareza de que inbound marketing se trata de um conjunto de estratégias que visa atrair potenciais clientes para o negócio.
Diferentemente daquilo que é praticado pelo marketing comum, que interrompe o cliente com propagandas, o inbound marketing tem como objetivo que o cliente procure o conteúdo da marca.
Sabe quando você procura um tema, por exemplo, como furar uma parede e cai na página do blog de uma marca de furadeiras? Ter produzido o conteúdo te ensinando é uma estratégia de inbound marketing.
De modo que, você possa realmente aprender a furar a sua parede e ao longo do conteúdo, a empresa coloca sutilmente propagandas de seus produtos que ajudarão no processo de furar a parede.
O que faz com que o visitante da página fique mais suscetível a comprar as soluções da empresa, por entender que aquela marca tem exatamente o que ele precisa.
2. Na prática, para que serve a estratégia?
É extremamente relevante saber a utilidade da estratégia de inbound marketing. Tendo em vista que, trata-se de uma ferramenta para atrair, envolver e converter o lead em cliente.
Para isso, a empresa investe em desenvolver conteúdo relevante que atende as necessidades e interesses de seu público. Por isso mesmo, empresas de diferentes setores podem recorrer ao inbound marketing.
Além disso, a estratégia permite acompanhamento próximo de todos os resultados obtidos. É possível usar ferramentas de análise de performance da página para saber, por exemplo, qual o número de visitantes em sua página e quantas vendas foram realizadas para esses leads.
Portanto, é um investimento que proporciona precisão na análise de resultados, possibilitando que se tenha bom retorno sobre o investimento. Uma vez que, é possível fazer ajustes em todo o conteúdo visando aperfeiçoar e melhorar a cada dia o retorno.
O inbound marketing não inviabiliza a adoção de estratégia de marketing tradicional
É importante perceber que a empresa seguir pelo caminho do inbound marketing não limita sua atuação.
Na realidade, pode ser apenas uma das estratégias adotadas para atrair, encantar e fidelizar. Dependendo do segmento da marca é possível investir em estratégias de inbound marketing e marketing tradicional ao mesmo tempo.
Desde que cada estratégia seja direcionada a um público-alvo da marca. Uma vez que, existem empresas que possuem uma gama de clientes que é muito ampla, o que faz com que seja relevante adotar uma estratégia para cada fatia de público.
Dessa forma, o orçamento de marketing é otimizado e o cliente pode se conectar com a empresa através de uma campanha completamente personalizada e que realmente chama a atenção daquela fatia de público.
É interessante saber, inclusive, que estratégias de marketing tradicionais também são conhecidas como outbound marketing. Que é justamente a estratégia de interrupção, visando chamar a atenção do público, como a propaganda durante o intervalo de uma programação de televisão.
3. Como aplicar inbound marketing em meu negócio?
Agora que você já sabe o que é a estratégia, nós trouxemos mais detalhes sobre a aplicação dela no cotidiano do negócio, compreenda:
1. SEO
A otimização de SEO de site e de todo o conteúdo postado é uma ferramenta de inbound marketing importante para empresas de todos os segmentos.
Tendo em vista que, o objetivo é que sua página esteja entre os primeiros resultados de busca revelados pelo Google.
Quando o cliente procura um determinado tema, é importante que sua página seja a primeira ou até a terceira página sugerida como resultado da busca. Dessa forma, é possível ampliar as chances de seu conteúdo ser visualizado pelo potencial cliente.
2. Blog
Empresas de todos os segmentos podem manter um blog como parte de sua estrutura de divulgação. Não é necessário postar conteúdos diários, contudo, é indispensável que cada conteúdo seja otimizado em SEO e estratégico para seu público-alvo.
É preciso que a página tenha conteúdo que solucione as dores de seus clientes, estruturado por um especialista, com imagens, recursos audiovisuais e seja capaz de realmente orientar seu consumidor que deseja esclarecer dúvidas.
Dessa forma, ao visitar e consumir o conteúdo, o público entende que a empresa tem as soluções para as suas necessidades e com base nisso, efetua a compra.
O blog alimentado por um especialista em inbound marketing tem conteúdos de topo de funil, meio do funil e fundo do funil.
Ou seja, são conteúdos de aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema e consideração da solução e por fim, decisão de compra.
Cada conteúdo é desenvolvido otimizado em SEO para atrair mais leads qualificados para a página e aumentar expressivamente as vendas da empresa.
3. Mídia Paga
A mídia paga também faz parte da estratégia de inbound, ao contrário daquilo que muitos acreditam.
Na realidade, os anúncios pagos são úteis dentro da estratégia por possibilitarem a segmentação específica do público desejado, o que aumenta a assertividade da comunicação com seu público-alvo.
É importante usar todas as ferramentas disponíveis para que a empresa possa se posicionar estrategicamente. Como é o caso de utilizar anúncios na pesquisa, investindo em palavras-chave no Google, visando que seu site seja um link patrocinado nos resultados de pesquisa.
Para que a estratégia seja efetiva a escolha da palavra-chave é fundamental, visando atrair a atenção dos leads ideais.
Outro ponto relevante é a utilização de anúncios em banners. Dessa forma, é possível escolher canais como sites e blogs visando divulgar o tipo de conteúdo adequado para marketing ou remarketing.
A estratégia de divulgação em banners atua impulsionando o aumento do tráfego em seu site, o que é interessante em diferentes momentos, visando aumentar as vendas de sua empresa.
4. Redes sociais
Nas redes sociais também é possível produzir conteúdo com estratégias de inbound marketing, seja produzindo conteúdo no perfil da marca ou investindo em mídia paga para direcionar seguidores para seu site.
Nas redes sociais é possível estabelecer um relacionamento próximo com o público da marca, possibilitando que o canal traga excelentes resultados para a empresa.
4. Quais são os benefícios do inbound marketing?
Você já deve ter percebido uma série de benefícios do inbound marketing para a marca, contudo, para que não fiquem dúvidas listamos algumas das vantagens mais relevantes:
1. Aproximação entre os leads ideais e sua marca
O inbound marketing requer a definição de uma persona, baseada em pesquisa para que possa produzir conteúdo de qualidade e direcionado para o público ideal. Dessa forma, é possível gerar identificação entre o lead e a marca.
Cada publicação é uma oportunidade única para conquistar seu público e gerar aproximação entre a marca e o potencial consumidor.
A pesquisa para a construção de sua persona ajuda a conhecer as necessidades de seu público-alvo, o que faz toda a diferença para a construção de seu conteúdo.
2. Poder de persuasão
Por ser um conteúdo baseado em informações relevantes e que fazem real sentido para as necessidades de seus clientes, o conteúdo de inbound marketing tem maior poder de persuasão. O que contribui para que se tenha bom retorno sobre o investimento de marketing ao persuadir as pessoas que acessam seu conteúdo.
3. Diminuição dos custos com marketing
Com um funil de vendas bem estruturado, é natural que se tenha diminuição de custos com marketing e retorno potencializado. Portanto, é uma estratégia eficaz para empresas dos mais variados segmentos e portes.
4. Mensuração de resultados
Com as ferramentas adequadas é possível verificar quais são os resultados que o conteúdo está gerando em tempo real.
O que faz com que seja possível ajustar os conteúdos, com o intuito de obter os melhores resultados.
Tendo em vista que, é perfeitamente natural que o conteúdo tenha diferentes performances ao longo do tempo. Alguns conteúdos começam gerando grande impacto e depois de meses começam a ter resultados inferiores, o que revela a necessidade de atualização.
Por isso, acompanhar as métricas é parte importante do processo de aplicação da estratégia de inbound marketing, com o intuito de promover o aperfeiçoamento contínuo.
5. Aproveite a estratégia em seu negócio
Agora que conhece a estratégia de inbound marketing, aproveite a possibilidade de desenvolver as estratégias mais pertinentes para o seu negócio.
Utilizar inbound não elimina a utilização de estratégias outbound. Portanto, toda empresa deve ter clareza sobre seus objetivos, com o intuito de que possa usar as estratégias que são mais pertinentes em cada momento.
Aproveite a possibilidade de atrair leads qualificados e tenha excelentes resultados utilizando o marketing para favorecer seu negócio.
