YouTube Marketing: como atrair e converter com vídeos

Por Julia Vercelli

Entender um pouco mais sobre YouTube Marketing é importante para que possa atrair e converter com vídeos que foram produzidos com a qualidade ideal para a plataforma.

Nós trouxemos informações pertinentes que vão te auxiliar a ampliar os resultados visando atrair e converter com o uso de vídeos.

Converter com vídeos: a estratégia de vídeo marketing

Quando se fala em YouTube Marketing existem duas linhas de atuação: quem deseja atrair, engajar e converter usando vídeos em e-commerce e outras plataformas e o marketing no YouTube para quem deseja ter um canal que cresce.

Nós vamos abordar primeiramente os vídeos no e-commerce, que é uma estratégia muito relevante para as empresas na atualidade. Afinal, é possível usar uma série de recursos, como:

E isso não significa que sua empresa precisa usar uma linguagem técnica, formato engessado ou somente o próprio canal para a divulgação.

Ao longo dos últimos anos tem crescido o número de influenciadores que conseguem esgotar produtos de lojas com as quais fecham parceria.

Por isso, é interessante entender o público-alvo e traçar uma estratégia condizente, com o intuito de criar conteúdo de qualidade e relevante.

Dessa forma, a inserção é mais natural e convidativa, contribuindo para que ocorra transferência de autoridade. O que é importantíssimo para alcançar novos públicos para a sua marca.

O crescimento do uso de YouTube Marketing para negócios

É interessante perceber que, nos últimos anos, houve uma transição de blog para redes sociais com vídeos curtos.

Isso ocorre por causa da preferência do público por conteúdo mais rápido, curto e prático. O que revela a necessidade de marcas de todos os setores se adaptarem, com o intuito de garantir a proximidade entre o público e a marca.

Além disso, a exibição do produto dentro de um contexto de uso é por si só um excelente argumento de convencimento.

Uma vez que as pessoas não buscam um produto, elas buscam uma solução para seus problemas.

Portanto, é natural que o produto inserido em um determinado contexto seja muito mais atrativo que simplesmente um demonstrativo de como ele funciona na prática.

Como utilizar vídeos na estratégia de marketing de sua marca?

Como tudo no marketing, não basta apenas fazer um vídeo institucional. É preciso ter uma estratégia para utilizar vídeos que beneficiam a sua marca no mercado em que atua, para tal, temos algumas dicas:

É importantíssimo identificar o que seu público está procurando. De modo que, entenda quais são as dores, dificuldades e necessidades de seu consumidor.

Dessa forma, é possível encaixar os produtos e serviços da marca como solucionadores das demandas apresentadas.

Por exemplo, um nutricionista pode se posicionar como especialista em saúde reprodutiva, ao observar que há grande demanda de mulheres buscando melhorar a própria fertilidade.

Também é possível que outro se posicione como especialista em emagrecimento. Ambos são formados na mesma área, mas cada um deles se posiciona frente a um público específico.

E é justamente por isso que cada um deles irá atingir um público e ter uma demanda específica. Portanto, é preciso analisar todas as demandas de seu público, escolher a fatia que deseja atender e produzir conteúdo nichado.

Uma vez que, os vídeos serão mais impactantes por abordarem especificamente as dores daquela fatia de público.

Voltando ao exemplo do nutricionista que quer vender um pacote de consultas, o vídeo não deve ser expondo quais são os benefícios de comprar o pacote.

Sabendo que as mulheres que buscam a consulta querem melhorar a própria fertilidade, é possível falar sobre hábitos que impactam negativamente a fertilidade e que são comuns.

Dessa forma, dezenas de mulheres assistem e se identificam, gerando interesse de continuar consumindo os conteúdos para obter dicas de um especialista.

Essa lógica é válida para todo produto ou serviço que se pretende vender com vídeos. O objetivo é que o material seja capaz de atrair a atenção de uma parcela expressiva de seu público.

De modo que, a pessoa se conecte com a mensagem, te enxergue como especialista e procure comprar seu produto ou serviço que soluciona aquele problema.

Somente nos segundos finais deverá ficar claro que se trata da venda de uma solução, deixando um call to action claro.

Afinal, a pessoa também deve compreender o que você vende ou como você soluciona o problema dela. Se essa informação não é suficientemente clara, dificilmente seus vídeos trarão resultados expressivos de vendas.

É interessante associar a marca a um estilo de vida por meio de seus vídeos. Por exemplo, a Bacio di Latte é constantemente associada ao estilo de vida de pessoas ricas.

Trata-se de uma empresa que tem como foco o público A e B, fornece gelato e associa seus produtos a momentos saborosos e prazerosos.

Para atingir seu público a marca se associa a influenciadores que transmitem esse estilo de vida glamouroso. Portanto, os influenciadores associam a marca a um estilo de vida que é desejado pelo público consumidor, viabilizando uma importante transferência de credibilidade.

Aspecto que é fundamental para que se tenha aproximação entre a marca e o público que realmente deseja atingir.

Portanto, é indispensável buscar usar todos os meios disponíveis para fazer a associação que é desejada pela marca.

A associação pode ser feita não só recorrendo aos influenciadores, como também usando elementos visuais como roupas, cenários escolhidos para a gravação e até mesmo o conteúdo da mensagem publicitária.

Toda empresa precisa fazer parceiros estratégicos. De modo que, seja possível aproveitar essas relações com o intuito de transferir autoridade.

Quando se faz parcerias é possível ampliar a visibilidade da marca no mercado em que almeja se tornar líder.

Ao longo dos anos é possível construir múltiplas estratégias, com o intuito de se aproximar de parceiros que façam sentido para a marca.

Dessa forma, é possível usufruir da troca que a parceria promove, visando que ambos cresçam de forma contínua ao longo dos anos de parceria.

É indispensável otimizar os vídeos em SEO, com o intuito de que as palavras-chave relevantes sejam usadas no título, descrição e tags dos vídeos.

Também é relevante utilizar legendas para que os conteúdos sejam acessíveis para mais pessoas, viabilizando que as legendas permitam que pessoas com deficiência auditiva possam assistir aos vídeos sem som.

Criar conteúdos otimizados para SEO faz toda a diferença para que possa aumentar a visibilidade de seu conteúdo.

É interessante também usar os vídeos produzidos no YouTube de sua marca para divulgar em outros canais, como o e-commerce da empresa, redes sociais e outros pontos de contato com os consumidores.

De modo que, seja possível usar o material para que as pessoas possam compreender as propostas da empresa e possam se conectar com a marca.

Dessa forma, é possível ter excelentes resultados em sua estratégia de YouTube Marketing, usando o canal da marca como um aliado para que a empresa se comunique de forma eficiente com o público consumidor.

Faça vídeos assiduamente e faça a postagem em horários adequados para aumentar sua visibilidade

Assim como as demais redes sociais, o YouTube Marketing requer que se tenha um planejamento para a produção de conteúdo. O objetivo é garantir que se tenha assiduidade nas postagens.

Justamente com o objetivo de garantir que possa ter o canal constantemente acompanhado pelos interessados, viabilizando que as pessoas se conectem com a sua marca.

Produzir conteúdo esporadicamente não é suficiente para manter o canal visível e relevante. É preciso estruturar os conteúdos em SEO, pesquisar temas relevantes para seu público e divulgar continuamente o material para que ele alcance a relevância esperada.

Portanto, vale a pena identificar se cabe no orçamento da empresa o desenvolvimento de um canal de YouTube.

Uma vez que, será necessário ter uma equipe responsável pelo calendário editorial e estratégias de produção de conteúdo.

O canal do YouTube de uma marca precisa ter foco em crescimento?

É interessante observar que o YouTube marketing não tem como objetivo construir um canal que seja o mais relevante do mercado.

Na realidade, no YouTube o objetivo é se conectar com parte do seu público, mas sem necessariamente focar no crescimento do canal da marca.

Em muitos casos o vídeo é usado dentro do e-commerce e em outras plataformas, usando o YouTube somente com o objetivo de ter um local organizado e onde os vídeos podem ser salvos.

Portanto, observe que a marca não precisa obrigatoriamente focar no crescimento de seu canal do YouTube, mas precisa que o conteúdo produzido seja relevante.

Aproveite as dicas sobre o YouTube marketing para que possa ter excelentes resultados divulgando seus materiais em um formato alinhado com o mercado atual.

Sem dúvidas, divulgar materiais de forma estratégica é indispensável para se conectar com o público e vender mais todos os dias.