LinkedIn para negócios: como atrair clientes com autoridade

Por Julia Vercelli

Usar o LinkedIn para negócios é uma ótima maneira de atrair clientes e construir sua autoridade no nicho em que atua.

Contudo, muitas pessoas ainda não sabem como utilizar a ferramenta e, por isso, acabam perdendo oportunidades.

Para te auxiliar, nós trouxemos uma série de dicas que vão contribuir para que você possa usar o LinkedIn para negócios. Confira tudo a seguir e implemente para transformar seu perfil.

LinkedIn: uma rede social para negócios

Antes de mais nada, é importante entender qual é o tipo de perfil de usuário do LinkedIn, visando ter certeza de que vale a pena manter um perfil na plataforma.

Trata-se de uma rede social voltada para profissionais que estão em busca de conexões e oportunidades. Além de ser uma rede utilizada por empresas que buscam fechar negócios B2B.

Uma pequena empresa que tem o marketing enxuto, por exemplo, não deveria buscar se posicionar no LinkedIn se o seu nicho é varejo. Uma vez que, é natural recorrer ao uso de outras redes sociais como o Instagram, TikTok e outras plataformas onde poderá se posicionar e atrair mais atenção.

Portanto, é interessante considerar seu objetivo, tipo de público que poderá alcançar e outros fatores antes de simplesmente optar por fazer um perfil pensando em fechar negócios no LinkedIn.

LinkedIn para negócios: os segredos do perfil que atrai

Quem busca construir um perfil no LinkedIn para negócios deve adotar alguns cuidados. Tendo em vista que, não são todos os perfis que terão bons resultados. Para que o seu seja um canal de fechamento de negócios, siga alguns passos:

Tudo começa com a montagem de seu perfil. Ele precisa ser completo e, acima de tudo, ter aparência profissional.

É preciso ir além das informações básicas de sua empresa, afinal, o perfil funciona com o objetivo de construir e transmitir a identidade e valores da marca.

Portanto, escolha uma foto apropriada, que transmita a essência da marca, escreva uma descrição clara na área “sobre” e estruture o perfil para transmitir a autoridade da marca em seu segmento.

Jamais construa um perfil genérico e que não priorize o impacto de quem irá ler o conteúdo ao visitar a página.

É importante ser claro, definir seu campo de experiência e acima de tudo: mostre resultados concretos a respeito de seu trabalho.

Deixe claro quais soluções a empresa oferece, quais são os clientes satisfeitos com os resultados obtidos, quais são as tecnologias e inovações que garantem diferenciais para sua área de atuação.

Sobretudo: otimize todo o seu perfil em SEO, o objetivo é que seja fácil te encontrar usando as palavras-chave que costumam ser pesquisadas por seu público.

Assim como ocorre com todas as demais redes sociais, é preciso produzir conteúdo de forma consistente e totalmente direcionado para as necessidades de seu público-alvo.

Dessa forma, é possível se conectar com as pessoas que frequentemente visitam seu perfil. E isso fará a diferença para que o seu perfil seja acompanhado por pessoas interessadas na área em que a empresa atua.

Portanto, é extremamente relevante pensar que o perfil deve ser alimentado com conteúdo de qualidade e que está alinhado aos objetivos de quem acompanha sua empresa.

Definindo um calendário de publicações é possível evitar falhas, para que possa usufruir dos benefícios de ter posts consistentes movimentando seu perfil.

As conexões são fundamentais para que consiga expandir a sua rede de contatos através do LinkedIn e possa ter bons negócios usando a ferramenta.

Um erro dos iniciantes é começar a adicionar o maior número de pessoas possível. O segredo é, ao contrário, adicionar aqueles que são estratégicos para seu negócio.

É importante adicionar aqueles que são verdadeiros tomadores de decisão, visando que seja possível desenvolver um relacionamento por meio das interações regulares.

Lembre-se de construir postagens relevantes para esse público, visando que essas pessoas estejam em constante contato com a empresa e possam lembrar da marca com frequência.

Afinal, quando a sua marca é lembrada, é natural que seja considerada como uma fornecedora confiável.

O LinkedIn oferece diferentes ferramentas que podem ajudar a promover e impulsionar seu negócio. Como é o caso do LinkedIn ADS que permite fazer campanhas publicitárias com excelente custo-benefício, alcançando o público B2B.

Outra ferramenta relevante é o LinkedIn Sales Navigator, que é útil para empresas B2B por oferecer a possibilidade de segmentar leads com critérios bem detalhados. O que contribui para que seja mais fácil acompanhar interações, o que facilita a personalização do processo de vendas.

Enquanto o LinkedIn Analytics permitirá monitorar o desempenho do perfil empresarial, para que possa identificar quais são as postagens que trazem mais resultados.

Isso é relevante para entender o comportamento da audiência e passar a publicar o que é mais pertinente para esse público. Dessa forma, é possível garantir que as postagens terão uma boa performance.

Parte da construção de um perfil relevante é a validação social. As pessoas gostam de saber sobre depoimentos de quem já comprou os produtos e serviços. Basta pensar que no Ifood, por exemplo, sempre que pesquisamos um novo restaurante conferimos a reputação da empresa.

Ao analisarmos os comentários de outros clientes podemos ter certeza de que a empresa é confiável ou não. O mesmo é válido para empresas de todos os segmentos que devem utilizar o depoimento de clientes e até mesmo de colaboradores sobre a os produtos e serviços da organização.

Dessa forma, é possível transmitir confiabilidade, contribuindo para que o lead se torne um cliente da marca, ao confiar que a empresa será capaz de atender sua demanda. Afinal, a empresa mostra que já atendeu outros clientes.

É fundamental responder comentários, interagir com as pessoas que acompanham seu conteúdo e gerar a aproximação entre a marca e seus seguidores.

As interações auxiliam a humanizar a marca, o que é essencial para que se possa desenvolver relacionamento com os potenciais consumidores da empresa. O estreitamento das relações é importante para todas as marcas.

Aproveite a possibilidade de usar o próprio LinkedIn com o intuito de entender as tendências de seu nicho.

Dessa forma, é possível produzir conteúdo alinhado, com o intuito de que possa atrair a atenção de quem procura sobre o tema.

Ignorar as tendências é um erro bastante comum, que pode prejudicar a performance de seu material.

Muito embora o LinkedIn não seja uma rede social como TikTok ou Instagram que costumam ter muitas tendências marcando a produção de conteúdo, ficar atento ao que tem chamado a atenção de seu público nunca é demais.

Não adianta construir um excelente perfil, começar as postagens e abandonar. É preciso fazer um planejamento que seja sustentável, para que possa ter uma presença sólida nas redes sociais que levam o nome da empresa.

Por isso mesmo, não se deve ter perfil em todas as redes sociais existentes, por se tornar insustentável produzir conteúdo para cada perfil.

Escolha quais são as redes que serão úteis para aproximar a marca de seu público-alvo e, a partir disso, trabalhe com uma ou duas redes sociais.

De modo que, possa alimentar os perfis, interagir com o público e acompanhar os resultados de perto. Isso fará toda a diferença para que possa ter resultados expressivos. Afinal, será possível alimentar os perfis e observar o que dá resultado, o que precisa ser aprimorado e a partir de então, converter leads em clientes.

Um erro bastante comum é ter pressa em alcançar resultados extraordinários com o seu perfil. O fato de iniciar um trabalho consistente e focado na qualidade das postagens não significa que seu perfil crescerá aceleradamente e que em 15 dias será referência no LinkedIn.

Por melhor que seja a estratégia utilizada e a equipe que o auxilia, é importante ter paciência e dedicar tempo, visando resultados de longo prazo.

Portanto, compreenda que os resultados são construídos pela constância, garantindo que a empresa possa ter as redes sociais como uma aliada na captação de leads, visando convertê-los em clientes.

Toda empresa deve usar o LinkedIn para negócios?

Como dito anteriormente, não são todos os portes de empresas que se beneficiam da utilização de LinkedIn para negócios.

É importante identificar se a plataforma é realmente relevante para seu negócio, visando que possa fazer o melhor proveito da rede social.

Ao definir quais serão as redes sociais nas quais a empresa manterá presença, é possível trabalhar de forma estratégica para que possa atrair leads, nutrir leads e converter clientes.

Afinal, as redes sociais trazem como principal benefício o reconhecimento da marca, ganho de autoridade e a possibilidade de fechar negócios sem precisar lidar com fronteiras físicas.

Portanto, considere todas as informações e identifique se usar o LinkedIn para negócios é pertinente para o seu negócio.