Como fazer um pitch de vendas irresistível

Por Julia Vercelli

Está com dificuldade de fazer um pitch de vendas? É importante ter algumas técnicas para que possa ser eficiente durante esse processo.

Afinal, a forma como você apresenta as vendas pode aumentar o interesse pelo produto. Uma vez que, as pessoas tendem a se interessar por itens que são apresentados com paixão.

Nós trouxemos algumas dicas e informações a respeito de como fazer um pitch de vendas irresistível, com o intuito de que possa compreender quais passos adotar para que possa fazer uma apresentação irresistível.

O que é um pitch de vendas?

Antes de mais nada, é importante ter clareza sobre o que é um pitch de vendas que consiste em uma apresentação na qual a pessoa vende os benefícios do produto ou serviço de forma clara e detalhada.

Geralmente o pitch de vendas é um discurso de poucos minutos, comumente chamado de pitch de elevador. Ou seja, um discurso rápido que convenceria uma pessoa que está subindo alguns andares com você.

A construção de um bom pitch envolve mesclar gatilhos mentais, informações certas sobre o produto e perguntas a respeito das dúvidas que as pessoas costumam apresentar sobre o produto.

Dessa forma, é possível demonstrar que o produto é a solução ideal para as demandas daquele potencial investidor.

Qual a estrutura de um pitch de vendas irresistível?

Independentemente de qual é o seu produto ou serviço que está sendo oferecido, é importante considerar que há uma estrutura que torna seu pitch de vendas irresistível.

Seguindo essa estrutura é possível ter um pitch vencedor, capaz de atrair a atenção das pessoas que assistem sua apresentação.

Um ótimo exemplo de pitch de vendas pode ser assistido no programa Shark Tank. Onde os idealizadores de inovações buscam apresentar suas soluções para investidores que podem comprar parte do negócio, aportando dinheiro suficiente para que a empresa possa crescer.

Pitch de vendas irresistível: entenda como fazer

Para que seu pitch de vendas seja irresistível, é importante seguir algumas orientações que são importantes para que possa ser assertivo em sua intervenção, compreenda:

Tudo começa entendendo qual é o público que ouvirá seu pitch. Essas pessoas estão em busca de soluções para quais problemas? Quais são as dores que movem essas pessoas? Compreendendo isso, é possível adaptar o discurso para que ele seja interessante.

Se a pessoa busca entretenimento de qualidade em casa, por exemplo, para relaxar em família com crianças, não adianta vender um catálogo de filmes eróticos. A adaptação do discurso ao público é indispensável para que a sua solução seja atrativa, coerente e tenha a real capacidade de gerar interesse.

Caso contrário, é natural que se tenha uma dificuldade expressiva de gerar o interesse necessário para motivar a compra.

A partir do entendimento de quem é seu público, é hora de estruturar o discurso de modo que seja possível atrair a atenção dessas pessoas.

Foque em como a solução resolve a dor daquela pessoa, seja claro na transmissão da mensagem, apresente os detalhes que tornam o seu produto único e desejável.

Valorize cada característica que diferencia o que está disponibilizando para seu potencial comprador. O objetivo é deixar a pessoa ansiosa para investir em sua solução ou adquirir o produto oferecido por você.

Um pitch de vendas é uma apresentação rápida, não é hora de contar a história do dia em que sua empresa foi criada. Seja direto em sua abordagem e mostre todos os benefícios que seu produto oferece, como ele é único e encantador.

Dessa forma, a pessoa se manterá interessada na narrativa apresentada. Procure recorrer à técnica de storytelling para construir um discurso que atrai e retém a atenção.

Afinal, o objetivo é que a pessoa realmente se conecte com a sua narrativa, viabilizando que tenha maiores chances de se interessar pela apresentação.

Após construir a narrativa, pratique o discurso e aperfeiçoe. É hora de apresentar para o espelho, repassar dados e fixar o conhecimento.

Apresente seu pitch de vendas para pessoas próximas e esteja aberto a ser questionado ao final da apresentação. Dessa forma, você terá a visão de outras pessoas sobre seu pitch.

Além disso, a estratégia te ajuda a desenvolver autoconfiança para transmitir as suas ideias. Afinal, você terá uma noção melhor sobre o que a pessoa pensa, quais são as dúvidas geradas pelo conteúdo e o que falar para que o discurso seja cada vez melhor e irresistível para quem ouve.

É indispensável que a sua apresentação tenha call to action claro. Ou seja, é preciso deixar claro para a pessoa que está te ouvindo o que ela deve fazer: comprar o produto, obter um orçamento ou testar a solução na prática.

Além disso, é importante saber que o call to action não deve estar limitado ao fim da apresentação. Na prática, é recomendado incluir as chamadas para a ação ao longo de diferentes momentos da apresentação.

Outra possibilidade, é incluir gatilhos mentais durante toda a apresentação. O objetivo é garantir que a solução seja interessante para o consumidor, que se manterá atento ao processo de apresentação de todo o conteúdo.

Todo pitch de vendas bom tem um tempo livre para que as pessoas possam esclarecer dúvidas sobre a solução apresentada.

É muito importante que o responsável pela apresentação seja uma pessoa realmente preparada e que conheça profundamente o produto ou solução apresentada.

Tendo em vista que, as perguntas costumam ser complexas, justamente para entender todos os detalhes a respeito do produto ou solução.

Se a pessoa não sabe responder, acaba construindo um momento constrangedor para todos os envolvidos na apresentação.

Vale a pena avaliar quais são as dúvidas comuns em relação ao produto, para que a apresentação possa ser completa. De modo que, todos possam ter suas dúvidas esclarecidas já na apresentação, que será mais completa quando o responsável sabe quais são as dúvidas comuns a respeito da temática.

Existem diferentes formatos de pitchs de vendas que podem ser adotados

É interessante observar que existem diferentes pitchs de vendas que podem ser adotados, como:

O objetivo é justamente que a escolha de qual é o modelo ideal impacte de forma positiva na explicação de seu produto ou solução, visando que a apresentação seja a melhor maneira de garantir que a pessoa se conecte com a mensagem que deseja transmitir.

Registre o processo e aprimore

Fazer um bom pitch de vendas não significa que necessariamente você terá uma taxa de 100% de vendas.

Na realidade, um bom pitch de vendas é aquele que é aperfeiçoado continuamente. De modo que, a cada apresentação você consiga aperfeiçoar o processo, melhorando a forma como apresenta os dados para o potencial comprador.

Dependendo de qual é o seu segmento, é natural que faça diversos pitchs de vendas todos os dias. E isso acaba sendo arriscado por causa da possibilidade de automatizar o processo e não se dar conta disso.

O ideal é que o responsável pela apresentação registre e aprimore cada passo, com o intuito de que possa perceber em qual momento as pessoas declinam da compra.

O objetivo é garantir que se possa ter um processo eficaz, capaz de gerar interesse e ampliar o número de vendas.

Ter indicadores de performance é interessante para que possa acompanhar se está conseguindo fechar bons negócios ou se precisa melhorar a sua performance nas apresentações.

Venda não é um dom natural, é um processo

É importante quebrar o mito de que a venda é um dom natural e que todo vendedor nasce sabendo se comunicar e fechar negócios.

Muitas pessoas não sabem que vendas ocorrem quando se tem um processo contínuo de aperfeiçoamento da estratégia adotada.

O objetivo é garantir que o público realmente se conecte com o que está apresentando e desenvolva interesse real pelo produto ou solução oferecida.

Portanto, até mesmo quem nunca vendeu consegue ter um bom resultado quando aperfeiçoa o processo e consegue apresentar a solução com coerência e coesão. Aproveite as dicas de como fazer um pitch de vendas irresistível e aplique para fechar bons negócios.