Como vender todos os dias com perpétuo

Por Julia Vercelli

Já ouviu falar que é possível vender todos os dias com o funil perpétuo? A estratégia é recorrentemente usada em campanhas de marketing digital.

Contudo, existem alguns pontos de atenção que precisam ser conhecidos quando o objetivo é vender com a estratégia.

Tendo em vista que, o perpétuo não é a solução indicada para absolutamente todos os produtos digitais. Por isso mesmo, nós trouxemos mais informações que vão te ajudar a compreender os detalhes sobre a técnica.

O que é o funil perpétuo?

Quem cria produtos digitais certamente já ouviu falar sobre o conceito de funil de vendas. Contudo, para alguns o termo funil perpétuo é novidade.

Na prática, o funil perpétuo consiste em uma automação, que tem como objetivo garantir que os leads estejam continuamente evoluindo nas etapas do funil de vendas.

Caso a pessoa não conclua a compra, após a última etapa do funil ela volta para o início do processo, contribuindo para que tenha chances elevadas de ser impactado pelo produto e adquirir a solução oferecida.

Portanto, é um funil cíclico e que se repete justamente com o intuito de garantir que os leads sejam impactados, possam ter interesse pelo produto e concluam a compra.

É preciso dominar o funil de vendas para criar um perpétuo eficiente

Qualquer pessoa pode criar um funil de vendas perpétuo, mas somente quem realmente domina a estratégia de criação de funil consegue gerar um perpétuo eficaz na venda.

Tendo em vista que, existem diferentes estratégias e ferramentas que precisam ser bem estruturadas para que o processo seja tão eficiente quanto o esperado. Sobre o funil de vendas, é importante estar atento a alguns pontos que são chaves para o sucesso:

A atração é um dos principais pontos de atenção quando se fala em funil de vendas. Tendo em vista que, é preciso recorrer ao uso de estratégias para atrair o maior número possível de pessoas interessadas no produto oferecido.

É importante considerar que apenas uma fração das pessoas atraídas culmina em venda, por isso, o funil tem o topo como a parte mais ampla, fazendo uma analogia à necessidade de atrair mais pessoas.

A utilização de tráfego pago é muito importante, com o intuito de que seja possível garantir que mais pessoas descubram a solução oferecida.

O inbound marketing é uma outra estratégia relevante para atrair potenciais clientes, viabilizando que se tenha

É importante disponibilizar para o seu lead conteúdos que proporcionem detalhes relevantes para que as pessoas possam tomar uma decisão bem-informada.

Utilizando e-mail marketing, por exemplo, é possível nutrir leads com conteúdo relevante e ofertas. Além disso, é interessante usar outras ferramentas de automação, como o envio de mensagens por WhatsApp, que podem ser automatizadas, o que contribui para que se tenha maior proximidade com o público.

Para que o funil de vendas automatizado funcione com a eficiência esperada, é importante criar landing pages atraentes.

Além disso, é preciso construir uma oferta irresistível, para que possa converter leads em clientes com grande efetividade. Se a proposta é irresistível, é natural que se tenha uma alta taxa de conversão.

A retenção é fundamental, para isso, a interação deve ser eficaz, promovendo programas de fidelidade, desenvolvimento de conteúdo exclusivo para manter os clientes engajados e satisfeitos.

Dessa forma, é possível promover retenção, garantindo que o maior número possível de leads possa ser convertido em clientes satisfeitos com a solução adquirida.

O funil perpétuo demanda a geração de uma oferta irresistível

Uma oferta irresistível precisa ser construída para que seja capaz de atrair leads e gerar a movimentação dessas pessoas através das etapas do funil de vendas.

Por isso, a oferta deve ser construída considerando qual é o problema específico que o produto resolve, direcionando a informação de que aquele produto digital é a solução ideal para a demanda do cliente.

Além disso, é importante destacar quais são os benefícios exclusivos que o produto oferece, algo que nenhum concorrente direto é capaz de disponibilizar.

No mais, é recomendado usar gatilhos mentais durante essa apresentação do produto. Tendo em vista que, a sensação de escassez e urgência para tomar uma decisão pode motivar a compra.

Outro recurso útil é usar a prova social para atestar que seu produto é excelente exatamente como o cliente espera. O que contribui para que se tenha a possibilidade de motivar a compra deixando claro que a solução é exatamente condizente com o que se espera.

Conteúdo de valor: a nutrição do funil perpétuo

Para que um funil perpétuo funcione exatamente como o esperado, é importante produzir conteúdo de valor para o público que vai interagir com o funil.

Para que possa manter seus leads bem-informados a respeito de todas as possibilidades oferecidas por seu produto digital, é importante nutrir essas pessoas com informações de qualidade.

É necessário criar conteúdo relevante para o público-alvo, que responda suas perguntas e necessidades. Além disso, é indispensável que o conteúdo seja publicado com regularidade, para que as pessoas possam ter suas dúvidas e perguntas respondidas em cada conteúdo.

Além disso, a variedade de conteúdos, proporciona o público engajado, viabilizando que possa usar o material também para atrair novos leads.

É interessante publicar conteúdo relevante em diferentes formatos: e-mail marketing, artigos de blog, posts em redes sociais e outros formatos.

O conteúdo só pode ser considerado de valor quando ele é estruturado baseado nas dores de seu lead.

É preciso personalizar o conteúdo para que sua comunicação seja capaz de atrair e reter a atenção, por gerar identificação sempre que seu lead entra em contato com o material que é disponibilizado.

Automação: o pilar indispensável do funil perpétuo

E como não poderia deixar de ser, a automação é a parte essencial para construir seu funil perpétuo. Afinal, ele é perpétuo justamente por funcionar sem a necessidade de intervenção humana.

Para tal, é preciso estruturar a criação de uma série de mecanismos que manterão seu funil perpétuo em funcionamento, como:

É preciso usar ferramentas de automação para enviar e-mails personalizados, para cada etapa do funil de vendas.

Para tal, é importante segmentar os diferentes grupos de leads, com o intuito de garantir que o conteúdo enviado seja alinhado com o momento de cada lead.

Além disso, a segmentação proporciona e-mails mais interessantes, o que viabiliza que o lead possa se interessar pelo assunto e abrir o e-mail. Afinal, é fundamental que a pessoa realmente se interesse para que entre em contato com a mensagem que foi preparada para ela.

Criar landing pages otimizadas para conversão é fundamental para o funcionamento do perpétuo.

Para tal, é preciso usar ferramentas de automação que direcionam os leads para as páginas corretas. O que contribui para que a venda possa ser concluída sem a necessidade de sua atuação ou de interação com sua equipe.

As redes sociais são ferramentas sensacionais para que possa atrair mais pessoas, visando que se conectem com a marca.

Além disso, é interessante usar as ferramentas disponíveis para que possa programar posts e interagir com os seguidores.

O objetivo é que sua página seja capaz de atrair e converter todos os dias, trazendo resultados para o perpétuo.

Todo produtor digital deve recorrer ao funil perpétuo?

É interessante observar que não são todos os produtos que se encaixam na estratégia. Frequentemente as pessoas acreditam que o funil perpétuo é útil para os mais variados modelos de produtos digitais e isso é um erro grave, que arrisca todo o investimento em captação e retenção de leads.

A estratégia de funil de vendas perpétuo deve ser usada estrategicamente em produtos que possuem um baixo custo de aquisição e que podem ser vendidos o ano inteiro.

Uma empresa que está vendendo um curso com turma ao vivo, por exemplo, não terá bons resultados com o funil perpétuo.

Diferentemente daquela empresa que vende o curso com aulas gravadas e que estão disponíveis imediatamente após a compra.

Cometer erros na estratégia de conteúdos para que possa atrair e converter é prejudicial para o orçamento, limitando o potencial retorno sobre o investimento.

Por isso mesmo, é importante sempre considerar seu público-alvo e também quais são as especificidades de seu produto.

O objetivo é garantir que o máximo de pessoas se conectem com as soluções oferecidas pela marca, com o intuito de que possa garantir que tenha um bom retorno sobre seu investimento financeiro em captação e também sobre o esforço realizado para estruturar toda a campanha.

Afinal, são horas de trabalho e estudo, para que possa atrair a atenção do público e ter os resultados que você espera.

Aproveite que agora já sabe como construir seu funil perpétuo e que a solução não é indicada para todos os casos, com o intuito de que possa ser mais eficaz em sua abordagem.

Dessa forma, você poderá ter excelentes resultados ampliando suas vendas diárias com o uso da estratégia mais assertiva para a sua demanda. Uma vez que, cada produto tem suas especificidades que precisam ser consideradas.