Como criar um produto digital que realmente vende

Por Julia Vercelli

Está em busca de criar um produto digital que realmente vende? Esse é o sonho de todos aqueles que almejam a carreira como produtores digitais.

Contudo, é importante mais que meramente ser muito bom em algo e querer ensinar isso através de seu produto digital.

É preciso ir além e considerar as demandas do mercado, com o intuito de que possa realmente ter muitas vendas. Nós trouxemos dicas e orientações que farão toda a diferença para que você possa ter um bom resultado financeiro a partir da criação de seu produto, confira tudo a seguir.

Passo a passo para criar um produto digital que realmente vende

Para te auxiliar, nós trouxemos uma série de dicas com o intuito de que possa criar um produto digital que realmente vende, confira como:

Quem deseja criar um produto digital que realmente vende deve iniciar o processo encontrando um nicho lucrativo.

Para tal, é importante observar que seu produto deve resolver um problema real e urgente e que tenha demanda contínua ou crescente.

E seu produto digital deve sanar esse problema, já fazendo gancho para o próximo produto digital que será criado por você e que surge a partir da resolução oferecida pelo produto anterior.

Por exemplo: quem vende um guia com pilares para o emagrecimento feminino, por exemplo, pode criar um segundo produto que seja um e-book de receitas saudáveis.

Dessa forma, enquanto a pessoa desfruta do material sobre pilares de emagrecimento, ela percebe que precisa se alimentar melhor e que seu e-book é uma solução pertinente para a demanda dela.

Portanto, você cria não apenas um produto que vende muito, mas uma esteira de produtos que atende seu público de forma eficiente e sana demandas existentes.

O mesmo é válido para todos os outros tipos de produtos: produtividade para autônomos, dicas financeiras para endividados, materiais de técnicas de estudo para concursos e outros formatos de produtos digitais.

É interessante analisar a demanda para que possa criar um produto que realmente atenda uma grande fatia de pessoas interessadas.

Se você é um jardineiro e cria um e-book sobre orquídeas, tem menos chance de ter vendas diárias que um nutricionista que vende um curso para emagrecimento definitivo.

A questão é que o público que busca emagrecer é maior que o público que cuida de orquídeas. E para ter certeza disso, é possível usar ferramentas que validam a demanda.

Como é o caso do Google Trends, buscar no YouTube, TikTok e até na própria Hotmart que sugerem o que as pessoas almejam e estão procurando naquela rede.

Para que possa ter um bom apelo de vendas, é importante que seu produto digital tenha uma promessa clara e irresistível. Como: emagreça definitivamente, controle seus recursos financeiros e assim por diante.

Visando que tenha apelo, é importante que a mensagem fale diretamente com a dor de seu cliente. Seja emagrecer, sair das dívidas, aprender algo ou qualquer outro aspecto que impacte diretamente o consumidor.

O objetivo é que a proposta deixe claro o motivo pelo qual a pessoa deve comprar o produto, deixando claro o que ela ganha ao fazer a compra.

A promessa de venda sempre deve ser uma frase que resume: o resultado que o produto oferece, o prazo e o diferencial do produto digital.

Exemplo: Aproveite o guia definitivo do emagrecimento e 7 kg em 30 dias mesmo sem academia.

É importante criar uma versão simples e eficaz de produto que resolve o problema principal do consumidor.

Por exemplo: um e-book com passo a passo ou um curso em vídeos com os primeiros módulos mais básicos gratuitos.

Entregue o valor mínimo para que possa testar a audiência e identificar se a sua solução terá uma boa percepção e se o público vai comprar.

Aproveite a possibilidade de receber o feedback do público, com o intuito de que possa aperfeiçoar sua ideia e desenvolver o produto digital com base no resultado já obtido.

Como dito anteriormente, é importante criar uma esteira de produtos. Tudo começa com o produto mínimo viável, na sequência o lançamento do produto oficial e posteriormente lançar um produto que resolva o problema que o produto anterior criou.

Por exemplo, a pessoa que aprende a sair das dívidas começa a ter dinheiro sobrando, mesmo que seja apenas R$10 por mês, então seu próximo produto pode ensinar a investir.

O terceiro produto pode ser ensinar a viajar com milhas e assim por diante, para que atenda todas as dores de sua persona e consiga vender continuamente.

Afinal, se há um produto de mínimo investimento, um produto principal e um produto premium, todos os perfis de consumidores podem se tornar clientes das suas soluções, independente do orçamento disponível para investir.

É importante montar um funil de vendas simples e estratégico, com o intuito de levar o lead da descoberta até a compra.

Para tal, é possível fazer um anúncio com conteúdo criativo, seja utilizando reels, post ou anúncio pago.

O próximo passo é o lead magnet, que oferece ebook gratuito, checklist ou minicurso em troca do contato do lead.

Na sequência faça o disparo de e-mails ou mensagens no WhatsApp para manter contato com essas pessoas. Utilize os gatilhos mentais para que possa incentivar a compra.

E encerre o funil de vendas com uma oferta usando gatilhos como escassez e prova social, visando garantir que o maior número de leads se torne cliente.

Após criar o seu produto, é importante fazer uma pré-venda ou lançamento, com o intuito de validar o interesse.

É preciso investir na propaganda de seu produto digital, com o intuito de que possa garantir que tenha o máximo de captação da atenção, visando ter uma boa conversão.

Obtenha o feedback dos primeiros compradores e tenha o cuidado de aperfeiçoar o conteúdo para que ele continue vendendo.

Com base nos dados coletados a partir das primeiras vendas, ficará claro qual é o perfil dos clientes que verdadeiramente compram seu produto. Utilizando os dados, é possível identificar:

Além disso, é possível perceber quais são os comentários sobre o produto para que possa aperfeiçoar e vender uma nova versão que trará melhores resultados. Após fazer os ajustes, é hora de escalar utilizando as mais variadas ferramentas, como:

Dessa forma, é possível ampliar a visibilidade de seu produto online, garantindo que possa vender mais.

Permita afiliados em seu produto digital

Um ponto interessante de observar é que ao lançar o seu produto, vale a pena permitir que as pessoas se tornem afiliados que vão promover o produto digital.

Tendo em vista que, os afiliados contribuem para divulgar seu produto de forma contínua, o que faz toda a diferença para que amplie a sua visibilidade.

Muitos criadores de produtos digitais não querem afiliados para que não reduzam seus ganhos a cada venda.

Contudo, vale a pena vender muito mais tendo os afiliados digitais produzindo campanhas eficientes e escalando as suas vendas.

Por isso mesmo, vale a pena analisar em sua estratégia de precificação como será feito o pagamento de seus afiliados, com o intuito de que possa ter divulgadores de seu produto.

Afinal, o afiliado digital divulga intensamente com o intuito de receber a comissão pela venda. O que faz com que seu produto tenha potencial de vender muito mais.

Vale a pena criar produtos digitais ou o mercado está saturado?

É interessante observar que muitas pessoas já vivem da renda de produtos digitais. Mas isso não significa que o mercado está saturado.

Quando se produz um material que realmente tem qualidade e que resolve a demanda do lead, é natural que se tenha resultados de venda acima da média.

Afinal, os próprios clientes tendem a comentar os resultados que obtiveram, gerando o gatilho de prova social. Dessa forma, as vendas são impulsionadas e o produto tende a performar bem.

Especialmente no lançamento, quando o trabalho de propaganda é bem executado, é natural que a performance seja excelente.

E se o produto é constantemente atualizado, no modelo de fechamento de turmas para participar de uma imersão ou curso, por exemplo, as vendas também tendem a ser excelentes.

É comum, inclusive, que alguns clientes adquiram a primeira versão do produto e comprem a próxima com o intuito de verificar quais foram as atualizações.

Portanto, todos aqueles que realmente se dedicam durante a criação do produto digital que realmente vende, conseguem ter resultados financeiros excelentes.

Aproveite todas as dicas, para que possa criar o seu produto digital e ter uma excelente renda a partir das vendas, que tendem a ocorrer de forma automática depois que a propaganda é estruturada de forma assertiva e eficiente.